大海的魚比較多？你需要的其實是小池塘策略！

今天下午的時候，我跟員工在辦公室裡面討論接下來的行銷策略。

因為現在市場實在很難經營，所以我們在討論怎麼進一步找到市場的定位，然後好好的和顧客溝通。

我跟他說：
「現在市場很難做，產品開發跟行銷定位設定好很重要。
市場就像個大池塘一樣，實在是太大了，不能把所有的行銷資源都投下去。
我們需要在市場找到一個獨特的小池塘，然後針對這個小池塘來找機會才行。」

我的員工聽完後問我說：
「那我們應該要怎麼找到跟設定這個小池塘呢？然後要怎麼思考我們的產品呢？」

我回答他說：
「比如說，如果我們要賣健康食品的話，我們就不應該直接拿產品本身，像是益生菌這種超大類的需求來直接行銷。因為這個品類實在太大了，你的行銷資源絕對競爭不過其他品牌，到最後就像丟到水裡一樣完全沒用。」

我員工看著我點點頭表示贊同，然後我接著說：
「所以我們要針對特定的人群，像是經常感到疲勞的中年人，或者是喜歡晚上看韓劇的媽媽，針對這些人去區隔一個他們需要的需求。」

我員工眼睛一亮說：
「對！我們應該針對性地來開發產品，找到滿足顧客的需求來進行行銷跟產品上的定位。」

看著他有點明白的臉，我接著說：
「沒錯，我舉幾個例子，就跟上面講的一樣，我們可以針對疲勞的中年人，假設他也有禿頭，然後推出有禿頭加班時需要的益生菌......或者是喜歡晚上等小孩睡覺後看韓劇的 40 歲媽媽，推出吃宵夜、喝啤酒專用的酵素，讓他們減少吃宵夜的罪惡感等等。以這樣的小池塘策略，以及聚焦的行銷定位來跟顧客溝通。」

我員工興奮的說：
「有道理，這樣我們就不用跟其他人一樣只是在比較產品的濃度或是原料，而是真正從消費者的角度出發，解決他們的問題。」

我點頭認同的說：
「沒錯，我們需要深入了解我們的目標顧客 (TA, Target Audience)，找到他們的需求，提供更聚焦的方案，才能在這個激烈的市場中脫穎而出。」

隨著對話的結束，我跟他對接下來的行銷策略都有了一定的共識。

透過深入了解目標市場和客戶的需求，我們能夠創造出更有針對性和吸引力的產品，然後在之後的競爭中獲勝。

跟他討論了大概 30 分鐘左右，這篇小故事我覺得滿值得分享給大家的，希望對大家有所幫助。