「品項太少怕不夠吸引人，可是一口氣上架很多又管不過來，該怎麼取捨？」

「品項太少怕不夠吸引人，可是一口氣上架很多又管不過來，該怎麼取捨？」

有的人一個品一年就做一億

有的人3000個品，一年做不到3000萬

品多有用嗎？品多沒用

品多必定會增加的只有管理費用，營收還不一定會增加。

你現在再用品多營業額就多，品少營業額就少的觀念來做生意，一定會死得很慘。

很少公司能夠做到品又多品又好，一定是拿一堆普通的產品來上架。

如果你都是一堆普通的產品，顧客連看都不想看。

你只能用便宜來吸引客人，然後就39一件、49一件的賣。

便宜的貨是資本在玩的事情，人家一拿就是幾千萬在囤貨。

你只能十萬十萬的囤貨，週轉金一下就乾了，你要拿什麼來比呢？

然後上一堆品就要回一堆客服，管一堆產銷的事情，財務、物流、採購每一件都會產生費用。

真的沒有比較好。

所以小公司最好都做爆品，做有創意有差異化的產品。

你要讓客人到別的地方找不到一樣的產品。

即使是同品類的產品，也沒辦法找到一模一樣的東西。

-

有很多商家就直接尻1688的東西來賣，但只要一找蝦皮，一堆一樣的產品。

這時候只能比價了，然後越砍越低，好不容易殺到一個恐怖平衡，大家都能生存下來的毛利。

沒想到平台一漲價，那個水位就淹鼻子了，沒辦法呼吸之下，一堆人死光光。

聰明人一堆，沒道理你比別人聰明，如果你比別人聰明，就不會落到要跟別人比價格的地步。

這麼一堆堆的道理，其實每一個人都知道，都知道要差異化，都知道不能比價格。

但是低價就他媽的真香，價格一下來訂單短期就會湧入，完全不用花頭腦也不用花時間，瞬間好像公司又活了。

但時間一長，別人也看到了，也跟著殺價要來搶市場，然後兩敗俱傷。

常做降價的事情，你的頭腦會完蛋，你的團隊會完蛋，你的公司也會完蛋。

-

我們不要再用品要很多來思考產品策略，除非你找到一條可以用產品來擴張的路。

產品多業績不一定多，但費用一定會很多。

產品少野雞不一定少，有可能一隻品就能讓公司活著。

8020法則就是這個道理。

我們開的品要考慮：

1、比一般的產品能提供更多的價值

2、比一般的產品更有毛利

3、比一般的產品更有創意

4、比一般的產品更有體驗

這時你會發現，少少的品精實的做，其實非常的輕鬆愜意。

我一直貫策這樣的策略，品部再多在精，每出品必須能尻到毛利。

不要再迷戀賣場有一堆產品，這沒用，你新增再多品，市場跟平台別人也會新增百倍一上的產品

比產品數這時就沒用了。

你比家樂福多品嗎，你比全聯多品嗎？

小公司不要走大公司政策，不要玩資本的槓桿。

我們要小而美，一個人可以整合超多事情，然後還賺超多的錢。

這才是我們追求的一人電商。

#一人公司
#產品開發