「剛開始做電商，一堆想法亂飛，我到底要賣哪種產品才有搞頭？」

會出來做生意的人，大部分都是頭腦有一堆想法的人。

尤其是看到很多產品很有趣，都想拿來賣賣看

你如果是創業新手，你常常會找不到方向來找產品

我看了很多書跟資料，甚至跑去問GPT「要賣什麼樣的產品才有搞頭？」

我得到的結果都是專注在「你愛的」、「你擅長的」、「市場需要的」這三個圈圈中。

然後在三個圈圈交叉裡面找產品來賣

但如果你真的按照這個想法來找，我覺得有87%絕對會失敗。

為什麼呢？

因為所有的書都教你三個圈圈一樣大

這個問題很嚴重，一樣大絕對是錯誤的觀念，沒有人告訴你一樣大會出問題。

你愛的一個圈圈、你擅長的一個圈圈、市場需要的一個圈圈

大部分的人都會從「你愛的圈圈」＋「你擅長的圈圈」來思考

因為這是他們腦子裡面有的東西，能切入的觀點也就只有這兩個方向，所以放的比重會很大。

所有事情都會從這兩方面來想，反而市場需要的部分隨便想想居多，甚至找個理由就覺得大家會喜歡。

你就會陷入一種荒謬又自嗨的情況。

有多少跑出來創業的人花了一堆錢，做出了自己很喜歡的產品，然後就死在市場上。

這就是重點放錯地方，把自己愛的圈圈放太大，把顧客跟市場放太小了，所以才會失敗賠錢。

另外一種「你擅長的圈圈」如果太大的話，你會陷入了匠人思維陷阱中。

你只會活在專業的尖塔中，不食人間煙火，一點都不懂消費者心態。

你擅長做出來的東西只有一小戳人喜歡，就是那個尖尖的人喜歡。

東西好是好是好，但是太少人需要，太少人懂這個產品了。

顧客不懂就不會覺得自己需要就不會買，所以你的產品就會失敗。

我們最應該要做的事偏心在「市場需要」這個圈圈上面

你的產品可以不用是你最愛的，通常都是賣對了產品，你就會愛上它。

也不用是你最擅長的，甚至不是你最了解的，你可以找其他的專家來幫你完成。

但是一定要是「市場最需要的」，以及「最好的提案的」

我賣了很多種不同的產品，賣得好又久的產品，都偏向市場需要且有創意的產品

失敗的產品，通常都是我自己很愛的，顧客卻不這麼愛，或是大家都一樣的產品。

所以回到我們的問題

「剛開始做電商，一堆想法亂飛，我到底要賣哪種產品才有搞頭？」

我覺得你應該去逛逛市場，然後照到對標的產品。

能存在市場跟貨架上沒有不見，就代表有一群顧客在買這個產品。

等找到要賣的產品品類後，你也要進一步思考產品的競爭力。

這不是要你直接賣跟別人一模一樣的東西，這個也會死掉，市場沒有這麼好生存

雖然還是有很多老闆，拿著阿里巴巴的貨來賣，但因為他是老江湖，知道能夠怎麼形成差異化。

行銷功力的底也比其他人強很多，所以還能活得好好的。

而你必須要以這個產品品類，提出更好、更有創意、成本更低的創意給顧客，顧客才能買單。

不停的問自己“顧客為什麼買你的產品”、“為什麼不買別人的產品"，向內挖掘這些問題。

最後有兩種可能

一種是你都不用真的開發產品，你想想後就自動放棄了。

另外一種是​發現那種"A HA!"的感覺，這種感覺出現就是對的了。

有市場、有創意、有紅利、有利可圖的產品，才會給你強烈的A HA感。

剛開始做電商創業的人需要『找到市場需要的產品，並且你有更好的創意跟方案給顧客，就是最好方法』

#一人電商
#產品開發