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7 個幫助你的事業起死回生的實際做法
2024 Apr 10 創業經營
我有一兩個品牌經歷過幾乎快破滅的狀態,後來起死回生,經營狀況變回健康的狀態。
我都把這樣的狀態稱為逆風局,似乎企業都會面對到這種逆風局,要起死回生真的是一件困難的事情。
我有幾點經驗可以分享給大家。
1、你要承認自己目前在逆風狀態
這一點非常重要,你要承認你自己已經逆風了,不要不正視現在的狀態,認清現實才能夠積極的去處理所有問題。
知道自己在逆風局非常重要,你要先看清才能處理,我覺得如果用賭徒心態,不斷的祈求運氣的翻盤,這會讓你一次輸光,是非常不對的想法。
2、開始整頓所有業務
我曾經意識到逆風局後,馬上決定整頓所有業務,把不賺錢的全部砍掉。
我結束了非常多部門,也關了非常多店,裁了很多的人,雖然很可惜但為了生存下去,我必須把不賺錢的業務都砍掉。
你不能祈求長期不賺錢的業務變成資產幫你賺錢,這是不切實際的想法。
當斷則斷非常重要,要減低到最小的損失,馬上止血才行。
我損失了幾百萬的資金,但那又怎麼樣呢,後面再賺回來就好
3、保持最小可行組織
保持最小可行的組織人數,基本上就是只會留一個主要負責人跟一個小助理。
一個人負責外部業務,然後一個人負責內部維護,這樣兩個人其實就能幹很多事情了。
為什麼要保持最小可行組織,因為要降低所有的固定成本,讓你每個月的負擔變小,能夠以有限的資金營運更久的時間。
4、把所有非核心工作權外包
除了核心的工作任務以外,把所有固定的成本,轉為機動性非固定成本,有需要再外包,沒有需要就節省費用。
你一採用外包思維,就會開始轉變規劃事情的想法。
你會用整合的角度來跟所有人合作,例如外包企劃、文案、設計、會計等等。
其實幾乎所有工作都可以外包,讓自己能夠更靈活的去做任何變動。
並且有用到的任務再花錢,不用一堆沒做事的人在公司內耗空轉,這可以省一堆錢,並且產出的成果可能還比內部更好。
5、能不花就不花,花了就要帶錢兒子回來。
手上的現金基本上就是能不花就不花,如果真的要花就要有 80% 的把握能夠帶錢進來。
要能用錢來生錢兒子回來才行,不然就不花。
一家企業的現金真的很重要,虧損不會倒閉,但沒錢就直接 GG 了。
重視手上的資金,重視現金流量,保持能活下去的錢,讓自己氣能夠撐很久。
6、注重產品的開發
一家企業能不能活下去跟成長,其根本是產品力夠不夠強。
你在逆風局就是因為你的產品不夠好,顧客已經對你的產品不買單了,這時候要回歸產品本身,開發更好的產品跟顧客溝通。
一家企業要脫離逆風局,沒有比開發一款利基產品更好的方法了。
真實的回歸產品本身,讓產品力帶你發財,才是真正的王道。
7、研究廣告流量,並且以嚴謹的態度來推動
任何時代要做生意,都逃脫不了廣告流量的動能,你在這個時代要做生意,都要知道如何透過投放廣告來取得訂單。
這是個偉大的時代,廣告這個威力巨大的工具,開放給所有人使用,懂廣告的人就能透過它賺到錢。
老闆一定要親自下場來學習這個工具,別人不能體會燒錢的痛苦,別人也很難看到整個商業模式來投放廣告。
你在逆風局中一定要靠「廣告」這個神器來幫你起死回生,適合你的廣告方法只有你自己才會知道,也只有你能挖掘出來。
我已經經歷過很多次的逆風局,並且讓它翻盤到健康狀態。
如果你現在在逆風局中,不要相信任何外人能幫你翻盤,沒有一個顧問能幫你起死回生,沒有一個老師能教你逆風高飛,你能相信的只有妳自己。
砍了自己不賺錢的業務,只留下最小的組織人數,讓自己精簡的活著,開發出會賺錢的產品,並且學會廣告投放讓自己賺錢。
我的經驗就是這些很基礎的作法,我希望這篇文章能夠幫助到正在經歷苦難的朋友們,並且能夠有一天成長起飛。