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廣告要能累積你業績才能越做越大

我們投放越多錢到可以被長期累積的廣告資產中,你的生意就會越做越大

2024 Jan 05 創業經營

我們要做長期累積的東西,就算是廣告也是這樣,不能把所有資源都只放在轉換型廣告上面。

我告訴你如果只是單一押注在上面,你一定會被捲死。

所以除了轉換型廣告以外,你還要佈局其他種類的流量。

 

第一個你要投資廣告聲量在品牌上面,讓他產生品牌自帶的流量

這個是長期的規劃,你要不斷跟消費者溝通你的品牌,讓你的品牌進入到他的心中。

以後有需求時會自動想起你的品牌,自己來買你的產品。

這類的廣告你要集中在幾個元素上就好,比如你的商標、你的口號、你的產品差異性、購買理由等等...

我是屬於華衫老師超級符號派的,我覺得品牌要搶佔消費者心智,在這個資訊爆炸的時代,就是要簡單、有力、不斷重複。

當你的這些品牌元素讓顧客記住時,他就會變成資產幫你帶來流量,然後幫你賺錢。

舉個例子「感冒用斯斯 」「穿比不穿還涼」...

當消費者記住你了,下次有需求時你就是他唯一的選擇。

 

第二種老顧客流量

做好CRM打遍天下都不怕,我始終認為只要有回購率,幾乎就沒有做不成的生意。

而把老顧客流量顧好,讓他產生源源不絕的回購,你的公司真的會越做越大。

大家一般認為的CRM作法,例如發發LINE訊息、email電子信、手機簡訊、電話回訪、實體dm等等...

這些作法絕對有用,但溝通的重點不光只是直接的促銷拿訂單。

你最大的目的還是要佔領這些老顧客的頭腦,讓品牌植入他的腦子,讓他也變成你的品牌流量之一,這樣做才能真正的把流量累積起來,

第三種顧客推薦流量

做好顧客推薦,打遍天下都不怕.....

哈哈又出現一次,基本上回購率跟推薦率,這兩種做得好,在難做的生意都會做的嚇嚇叫。

這種流量規劃有兩面,第一面是推薦者,另外一面是被推薦者。

這兩者會獲得什麼是你必須思考的,要對兩方都有幫助,這個推薦的流量才會穩定的發生。

第四種通路的流量

我定義通路的流量,也就是其他人的流量。

這個通路可以是線上的經銷商,蝦皮的叫貨商,各種自帶流量的平台,有自己群組的團媽...

或是也可以是線下的通路,例如超商、超市、量販店、百貨專櫃、直營門市、加盟門市等等...

只要是能自己有流量,然後幫你賣產品的我覺得都是通路流量

當你通路越多時,能夠自己來的流量就會越多,你的生意就會越好

讓利給別人利用別人的通路流量來獲取訂單,是一件非常重要的事情。

拿一張紙列出一個流量清單,把你個類型的流量打個分數,看看你哪個流量不健康,趕快把他補齊,我相信你的生意就會越做越大。

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