我 2024 年最主要的年度主題就是「廣告投放」，來看看為什麼我這樣設定
2024 Jan 05 創業經營 人生心得
我每年年底都會幫自己訂下下一年的主題。
2023年我給我自己的主題是「資本」，讓自己從銀行融資到資金，然後用融資去創業，或是不斷地投資資產，看看能不能賺大錢。
這一整年投了很多項目，一開始都自信滿滿，結果大多都是賠錢收場，寥寥無幾的幾個項目還在爭扎。
創業真的失敗率極高，今年不知道被我老婆笑了多少次。
不過當中學到了超級無敵多的經驗，這個讓我覺得雖然賠了錢但賺到了未來。
很阿Q沒錯，我會給自己今年「資本」這個主題，打一個大大的合格。
十月開始我就一直在想明年要訂什麼主題，真的想超級多主題，卻沒有一個滿意的一直沒辦法決定。
一開始本來想把「系統」這兩個字當作明年主題，就是把所有都弄成一套系統。
把人、事、錢放到系統裡面，然後想辦法讓他們變成生錢的機器，自動化機器的概念。
聽起來不錯吧，我本來也打算要是這個主題了，但經過一兩個星期後，又突然沒什麼感覺，覺得很空泛沒什麼意思。
我是很相信自己直覺的人，所以決定在放放，把「系統」這個關鍵字退到第一順位，反正還有時間可以想。
過了一陣子我又發現一個關鍵字很吸引我，就是「找人」這個主題。
所謂有問題「找人不找方法」，任何問題都找人解決就是了，找到對的人就能解決掉問題了。
當時我覺得這個主題確實也很好也蠻吸引我的，所以又把「找人」這個詞，暫定是候選關鍵字之一。
心想著如果真的能讓我強化找人這件事情，應該會讓我變強，讓公司成長超快，心想這個主題應該對了。
那時我就開始嘗試著找人開始合作，去真的實現找人不找方法這件事情。
事情果然沒有我想得這麼簡單，我找了很多人合作，困難的程度比我想的難超多，一匹千里馬就很難找了，更何況我要找一堆千里馬。
瞬間我覺得這會是地獄般的折磨，人是非常難溝通的動物，實施這個主題，明年我會痛不欲生。
我想想還是不要為難自己好了，雖然還是會找人不找方法，但不會是我最重要的主題。
第二個關鍵字就這樣被淘汰掉，連候補的位置都不給。
通常契機都會在你意想不到的地方出現。
在我去廣州的前一個星期，我心血來潮把我某一個產品的銷售頁面開出來看。
因為這個產品銷量一直沒有很好，所以被當孤兒放到一邊沒有人管他。
我打開一看，看到了很多不太合理的地方，就覺得應該可以救救看。
我一路從銷售頁開始調整，然後再調整產品組合方案，再來調整廣告組合（我超久沒下廣告了）…
最後大大小小我大概改了十幾個地方，然後我就很不負責任的不管他，直接跑到廣州去勘查批發市場。
我在大陸的這一週，我就慢慢發現，咦 怎麼開始有些訂單了～這直接引起了我的興趣。
我就接著又修改了幾個問題後，訂單就開始進來了，這個被放置的品牌，重新燃起生命力。
從沒有訂單到有訂單的這個過程，也燃起了我對做生意的熱情。
我從這件事情決定了我明年的主題「廣告投放」！
當然我從廣州回來後，我又讓自己冷靜了幾個星期的時間，看看是不是真的要定下這個主題。
結果越想越覺得「廣告投放」這個主題是對的。
主要有幾點原因：
第一、業績治百病
我這兩年放太多心思在管理面上了，業績部分只花一些心思在經營。
所以業績的爆發力跟以前比起來已經下降很多，業績好的時候，公司都不太會有問題，容錯率很高。
但業績不好的時候，什麼妖魔鬼怪都會跑出來，我發現我沒顧業績的這兩年，是公司最不發展的兩年。
「廣告投放」這件事情讓我從被動化為主動，直接能把業績搶回來，有了業績就什麼病都治好了。
治不好就用錢找人而不再找方法了。
第二、廣告投放是全範圍的優化
我心目中的行銷，不只是廣告這件事情而已，而是要用整體來看才行。
從行銷的4P，產品、通路、價格、推廣，到公司內成本費用控制。
你要一個廣告跑得好，絕對不是只有廣告設定這件事情，而是整體所有事情的總和，才能讓廣告跑的很好。
所以進行「廣告投放」這個主題，就等於把公司做一個大大的改造一樣，所有的事情都是廣告行銷的事情。
廣告跑得好，就會牽扯到產銷問題、出貨問題、客服問題、品質問題、金流物流問題、組織人事問題…超級超級多問題都要跟著優化。
因為這個原因我認為廣告調好了，公司也會跟著調整好了。
第三、超大量的動能
營收=流量*轉換率*客單價，這是生意的基本公式
你要有營收就一定要讓人知道你看到你想到你，才會買你的產品。
所以流量是這個時代生意最重要的一件事情。
你要有大營收就要有大流量，而且是要又穩又大的流量，你才能得到超多訂單。
我不像別的老闆很會弄自媒體流量，或是SEO那種自然流量，更不用說什麼病毒行銷。
相對於自然流量，像是直播、TT、SEO，這些自然流量，我比較會的是買流量
我需要的是大量持續的流量，獲得這種流量就是「廣告投放」在做的事情。
我現在很相信一句話：「只要能在這個廣告內捲的時代，還能找到一條路走，你就能開創另外一個高峰」
最後我就決定2024年最重要的主題是「廣告投放」
決定了這個主題後，讓我更相信明年會度過一個非常不錯的年～
你呢？你的年度主題是什麼，也跟我分享一下吧
2023年我給我自己的主題是「資本」，讓自己從銀行融資到資金，然後用融資去創業，或是不斷地投資資產，看看能不能賺大錢。
這一整年投了很多項目，一開始都自信滿滿，結果大多都是賠錢收場，寥寥無幾的幾個項目還在爭扎。
創業真的失敗率極高，今年不知道被我老婆笑了多少次。
不過當中學到了超級無敵多的經驗，這個讓我覺得雖然賠了錢但賺到了未來。
很阿Q沒錯，我會給自己今年「資本」這個主題，打一個大大的合格。
十月開始我就一直在想明年要訂什麼主題，真的想超級多主題，卻沒有一個滿意的一直沒辦法決定。
一開始本來想把「系統」這兩個字當作明年主題，就是把所有都弄成一套系統。
把人、事、錢放到系統裡面，然後想辦法讓他們變成生錢的機器，自動化機器的概念。
聽起來不錯吧，我本來也打算要是這個主題了，但經過一兩個星期後，又突然沒什麼感覺，覺得很空泛沒什麼意思。
我是很相信自己直覺的人，所以決定在放放，把「系統」這個關鍵字退到第一順位，反正還有時間可以想。
過了一陣子我又發現一個關鍵字很吸引我，就是「找人」這個主題。
所謂有問題「找人不找方法」，任何問題都找人解決就是了，找到對的人就能解決掉問題了。
當時我覺得這個主題確實也很好也蠻吸引我的，所以又把「找人」這個詞，暫定是候選關鍵字之一。
心想著如果真的能讓我強化找人這件事情，應該會讓我變強，讓公司成長超快，心想這個主題應該對了。
那時我就開始嘗試著找人開始合作，去真的實現找人不找方法這件事情。
事情果然沒有我想得這麼簡單，我找了很多人合作，困難的程度比我想的難超多，一匹千里馬就很難找了，更何況我要找一堆千里馬。
瞬間我覺得這會是地獄般的折磨，人是非常難溝通的動物，實施這個主題，明年我會痛不欲生。
我想想還是不要為難自己好了，雖然還是會找人不找方法，但不會是我最重要的主題。
第二個關鍵字就這樣被淘汰掉，連候補的位置都不給。
通常契機都會在你意想不到的地方出現。
在我去廣州的前一個星期，我心血來潮把我某一個產品的銷售頁面開出來看。
因為這個產品銷量一直沒有很好，所以被當孤兒放到一邊沒有人管他。
我打開一看，看到了很多不太合理的地方，就覺得應該可以救救看。
我一路從銷售頁開始調整，然後再調整產品組合方案，再來調整廣告組合（我超久沒下廣告了）…
最後大大小小我大概改了十幾個地方，然後我就很不負責任的不管他，直接跑到廣州去勘查批發市場。
我在大陸的這一週，我就慢慢發現，咦 怎麼開始有些訂單了～這直接引起了我的興趣。
我就接著又修改了幾個問題後，訂單就開始進來了，這個被放置的品牌，重新燃起生命力。
從沒有訂單到有訂單的這個過程，也燃起了我對做生意的熱情。
我從這件事情決定了我明年的主題「廣告投放」！
當然我從廣州回來後，我又讓自己冷靜了幾個星期的時間，看看是不是真的要定下這個主題。
結果越想越覺得「廣告投放」這個主題是對的。
主要有幾點原因：
第一、業績治百病
我這兩年放太多心思在管理面上了，業績部分只花一些心思在經營。
所以業績的爆發力跟以前比起來已經下降很多，業績好的時候，公司都不太會有問題，容錯率很高。
但業績不好的時候，什麼妖魔鬼怪都會跑出來，我發現我沒顧業績的這兩年，是公司最不發展的兩年。
「廣告投放」這件事情讓我從被動化為主動，直接能把業績搶回來，有了業績就什麼病都治好了。
治不好就用錢找人而不再找方法了。
第二、廣告投放是全範圍的優化
我心目中的行銷，不只是廣告這件事情而已，而是要用整體來看才行。
從行銷的4P，產品、通路、價格、推廣，到公司內成本費用控制。
你要一個廣告跑得好，絕對不是只有廣告設定這件事情，而是整體所有事情的總和，才能讓廣告跑的很好。
所以進行「廣告投放」這個主題，就等於把公司做一個大大的改造一樣，所有的事情都是廣告行銷的事情。
廣告跑得好，就會牽扯到產銷問題、出貨問題、客服問題、品質問題、金流物流問題、組織人事問題…超級超級多問題都要跟著優化。
因為這個原因我認為廣告調好了，公司也會跟著調整好了。
第三、超大量的動能
營收=流量*轉換率*客單價，這是生意的基本公式
你要有營收就一定要讓人知道你看到你想到你，才會買你的產品。
所以流量是這個時代生意最重要的一件事情。
你要有大營收就要有大流量，而且是要又穩又大的流量，你才能得到超多訂單。
我不像別的老闆很會弄自媒體流量，或是SEO那種自然流量，更不用說什麼病毒行銷。
相對於自然流量，像是直播、TT、SEO，這些自然流量，我比較會的是買流量
我需要的是大量持續的流量，獲得這種流量就是「廣告投放」在做的事情。
我現在很相信一句話：「只要能在這個廣告內捲的時代，還能找到一條路走，你就能開創另外一個高峰」
最後我就決定2024年最重要的主題是「廣告投放」
決定了這個主題後，讓我更相信明年會度過一個非常不錯的年～
你呢？你的年度主題是什麼，也跟我分享一下吧
0則留言
