「不確定電商銷量，一口氣進一堆貨，萬一賣不掉怎麼辦？」

「不確定電商銷量，一口氣進一堆貨，萬一賣不掉怎麼辦？」
#這篇有做生意的老闆會很有感

剛做電商生意的老闆，常常會因爲最低生產量以及最低叫貨量，然後一口氣進了一堆貨。

賣到最後賣不掉，錢沒賺到只賺到了存貨。

這是非常可怕的一件事，這就是沒有做市場測試，產銷沒有做規劃的結果。

所以小量生產測試非常重要

即使貴一點也要先小量測試，才進行大貨的生產。

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你可能會遇到工廠老闆不願意幫你生產小量，打樣完畢就一定要生產大貨。

遇到這種情況我會直接放棄這次的合作，看有沒有辦法找到能夠生產小量的廠商。

或是廠商的最低進貨量很高，不能只進小量產品來測試，這種風險都很高。

除非你已經有很多通路跟顧客可以消化，不然真的不建議新手第一次就下重本來生產大貨。

我們錢太少了，子彈沒有幾發，真的要克制自己的手，不要亂發射。

當然如果你錢多人傻，想幹大事，人生錯幾次也是種回憶。

我們寧願第一次進貨少一點來測試，然後成本貴一點來進貨，也不要承擔過多的風險。

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我們小量測試要達到的目的有幾個：

第一個是要測試市場有沒有這個需求。

我們第一次的小量測試產品，並不是第一次就要賺大錢。

而是要測試這個產品市場接不接受，放到市場上有沒有人買。

做一個新產品最怕的就是沒有人買，賣到賠錢都還可以調整救回來。

如果沒有這個需求，就只能全部自己吞，最後就面臨銷毀的結局。

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第二個是要測試行銷費用的壓力

如果測試到有需求，再來就是要測試行銷費用放大的壓力。

有些產品雖然有人想買但是需求太少，廣告投下去有結果，但一放大就爆了，這可能就是需求量不足造成的。

我們在小樣的時候也可以進一步測試放大的壓力。

如果瞬間放大廣告還能撐住，這時候你就可以安心的去下大貨了。

因為即使放大廣告費是小賠的狀態，你只要把廣告拉小時間拉長，大貨的量絕對都可以消化。

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第三就是要建立整體銷售的系統

第一生產的時候要建立的不只是生產系統而已，銷售系統也要跟著建立好。

以電商為例，你要把所有頁面都弄好、照片都拍好、素材都做好、網紅都找好。

內部的人也都要使用過，知道產品的優缺點，進ㄧ步的把產品資訊統一手冊化，讓團隊能夠進一步位顧客服務。

還有叫貨時的流程、進貨時的安排、出貨時的包裝等等...

很多東西都是第一次正貨來後才能進一步完成的。

只有一個樣品跟模擬圖，無法真正建立起一個完整的銷售系統。

所以第一次先快速小量生產，也是為了建立後端支持系統。

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「不確定電商銷量，一口氣進一堆貨，萬一賣不掉怎麼辦？」

這是每個老闆都會遇到的一個問題。

大家都會想到需要供應鏈的支持，要去求老闆幫你先生產小量才生產大量。

但其實大家可以換一個角度想。

你做這個產品的時候有沒有理念呢？是努力研發出來的產品，還是拿公版來貼牌而已。

很多上游是很願意支持有理念的老闆，只要你把你的熱情跟理念說出來，其實這非常加分。

如果一開始找不到能讓你小量生產跟進貨的供應鏈也不要灰心，市場上還有很多願意支持新產品的供應商，慢慢找慢慢溝通絕對有機會找到。

我們要遵守一個原則，就是剛開始的風險不要太大，寧願進貨價貴一點，也不要進太多產品。

當你確定產品能賣的時候，成本自然就能夠降下來。

當銷量出來的時候，供應商就是一起賺錢的夥伴，他也會很願意幫助你更好的成長。

小量、測試、穩定銷售、大家共利

這些關鍵字一定要記住，生意才能真正做大。

#一人電商
#生產銷售