「電商小公司，我需要寫什麼年度計畫嗎，還是先衝再說？」

「電商小公司，我需要寫什麼年度計畫嗎，還是先衝再說？」

不管你的公司大小，都要寫年度計畫。

如果你要直接衝，大部分人都只會亂衝，以為自己可以一個打五個，結果一直送頭。

我們不要懼怕訂立年度計畫，也不要神化年度計畫。

年度計畫的用處就是讓你好好的思考，公司一年到底要做什麼事情，要達到怎麼樣的目標。

如果你是之前完全沒有做年度計畫，恭喜你，你現在可以開始設定了。

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設定年度計畫要先知道幾點注意事項

第一、不要被計畫綁架了

所有的事情都會變，你又不是神，是不可能在年初的時候，就把所有的事情計畫的完全正確。

實際上會是90%的計畫都不會按照你的計畫走，你的計畫隨時隨地都會脫軌。

所以千萬不要被計畫綁架了，他只是一個指標，讓你知道朝哪個方向走，覺得市場的風浪變化太大，絕對要重新訂立新的計畫。

第二、不要制定太多東西

有些老闆制定計畫的時候，把所有事情全部都寫上去，年底一看完成的事情沒半樣。

而且又因為訂太多目標，讓公司的資源分散了。

本來可以做得很好的事情，因為資源太少而失敗。

寫很多目標真的是完全沒用的事情。

真正的高手是做減法而不是加法。

能夠只專心在一件事情，就不要分心在三件事情上面，能夠專心在三件事情上，就不要分心在五件事情上。

以往我的習慣是制定超級多目標叫團隊去完成，結果可想而知是場災難。

專心的把你公司各部門重要的三件目標設定出來就好，一年能夠做好一件事情就很好了，我們等級還沒那麼高，我們制定三件目標。

第三、用一年來訂方向，用一季來衝刺，用半年來更改計畫。

今年的年度計畫，我設定的方式跟以往不同，以往都會規劃的非常詳細，把每個月要做的事情寫的超級仔細。

但今年我只會把年度的計畫大綱寫出來，寫成一張策略地圖。

然後每三個月按照市場的脈動去制定衝刺計畫。

所以在年初的時候我們只會出兩份文件

一個就是年度策略地圖（一年該幹什麼東西列一列），第二個就是詳細地季計畫。

用季計畫，每一季90天的短衝刺，來達成階段性目標。

這也是我一直很喜歡的12週一年計畫法，推薦大家去看看這本書。

最後每半年重新調整一次整體的年度計畫。

半年的實踐市場有可能會出現很多變化，我們用半年一個週期來調整計畫。

所以是規劃一年策略地圖，計畫每一季的季計畫，每半年來大調整。

第四、數字指標不要列太多，最多三個就好

一個重點目標設定一到三個指標就好，數字太多非常難追蹤，你也很難去維持最高品質的執行。

用廣告目標來舉例，如果你設定太多廣告目標，你反而會因為勤勞過度而頻繁調整廣告。

這樣結果並不會更好

你應該只在乎三個指標就好，例如：廣告費、CPA、ＣＰＣ、處及人數，選三個來監督。

集中投入、集中精神、集中注意力，這是今年很重要的一個課題。

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再來談談怎麼設定年度目標。

你可以仔細想想，你新的一年每個方向的各種部門想要做什麼，我把我想到的東西列出來，幫助大家思考訂立自己的年度計畫。

【從經營方向思考】

品牌政策：
-我要增加多少聲量？
-我要做多少品牌喜好度的活動？
-我要做多少品牌精神的內容
-我要做跟哪些人聯名提升品牌好感？

行銷政策：
-我今年的行銷目標最重要的是什麼？訂單數？觸及人數？cpa？
-我打算用怎麼樣的投放方法跟市場溝通？
-我每個月最少要花多少預算在廣告上？
-我們公司再行銷要怎麼進行
-要不要打網紅策略？大網紅？明星？小網紅？
-要不要做直播？要不要做蝦皮？要不要辦快閃？

通路政策：
-是不是只做臉書廣告這個通路？還是也要增加其他平台？
-要增加多少個網路平台？
-團媽通路要不要開發？
-企業團購部分要不要發展？

活動政策：
-今年1-12月要辦什麼活動
-今年有什麼特別的活動
-有沒有新品活動
-有多少年節活動？

產品政策：
-今年有什麼新產品
-今年改良什麼舊產品
-有沒有要出特別活度的產品
-有沒有什麼聯名的產品要出

【從營運方向發想】

會計政策：
-公司的三表有沒有建制
-公司能不能每日出損益表
-公司能不能建制會計庫存審查制度
-公司提出三表會計能不能提出建議

財務政策：
-公司的閒置資金該怎麼運用
-公司欠缺的資金從哪裡融資
-公司每年的融資計畫能不能增加
-公司能不能進行美金匯差的計畫

人事政策：
-公司的升遷制度能不能進步
-公司的直擊職等制度有沒有完善
-公司要不要推動培訓計畫
-公司的考核如何進行
-公司的獎懲制度怎麼規劃

產銷政策：
-公司能不能有更短的生產日期
-公司的庫存怎麼進行快速輪轉
-公司的供應鏈要怎麼更好配合生產
-公司能不能有更快的週轉

哈哈還有好多，例如行政、流程、系統、採購、品管...我就不全部列出來了

我真的建議每個部門的目標不要太多，最多三個最好一個，集中力量去做好一件事，真的有做好了又有其他時間，就在做另外一件事情。

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補充一個觀念，叫你設定一個目標，不是公司只做這件事，其他例行性的工作也是要進行

你只是把公司年度最重要的事情列出來，然後把更多的資源集中在這個計畫上。

而不是要你只做這件事，其他公司營運的事情都不做，把80%的重心放在重點目標上，其餘的心力維持好目前的業務跟顧客。

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「電商小公司，我需要寫什麼年度計畫嗎，還是先衝再說？」

不管人生或是公司都需要有計畫，你必須要先停下來先想一想，你到底要幹嘛，才全力地往前衝。

不要跟無頭蒼蠅一樣亂衝，或是要做超級多事情，這都會非常浪費你的人生跟時間。

訂太多目標不專心在重點上都沒用，一年真的能夠做好一件事情，就真的阿彌托佛了。

先想好再出發，成功機率絕對比什麼都不想隨便亂衝來得高。

如果對更詳細如何制定年度計畫，可以到我的網站看，我有寫一篇文章專門在講年度計畫的模板。

2025年快到了，可以好好來想想到底要幹些什麼事情了。

#一人電商
#目標計畫