「一個人的小電商公司，沒有太多預算，怎麼在網路上得到流量宣傳自己？」

「一個人的小電商公司，沒有太多預算，怎麼在網路上得到流量宣傳自己？」

沒有錢，是一個關鍵詞。

有滿多事情沒辦法做。

你沒辦法請網紅現在太貴了，你沒辦法花大錢去測試廣告，你只能集中在比較難的流量、比較花精神、比較花時間的流量上。

所以你的重點應該放在，怎麼越打越大這件事情上。

有幾個特點的流量你可以去爭取：

1、有紅利的流量
2、超級精準的流量
3、創意溢出的流量

▋有紅利的流量

一個時代造就了一群賺錢的天才

拍賣時代出來了一堆老闆，臉書時代出來了一堆老闆，蝦皮時代出來了一堆老闆，直播時代出來了一堆老闆，短影片時代出來了一堆老闆。

你可以發現這都是一個新紅利的出現，才能帶起另外一波財富。

舊的流量被新的流量瓜分，市場的訂單也被新的打法瓜分掉。

一個人的小公司，要去瓜分訂單，你就要找到現主時代有紅利標籤的流量。

去觀察到現在的人都擠在什麼平台，現在人都在哪些平台賺錢。

然後去找那些看起來有效但又比較low的打法，這些都存在著機會。

因為沒有完善的打法，都是拼起來的策略，所以看起來會破破爛爛舊舊的。

臉書初期就是這樣、蝦皮初期就是讓人瞧不起、直播初期就是讓人家覺得low...

但事實證明這都是商機產生的地方，因為聚集人又沒有完善的機制轉換，所以充滿了機會。

公司小就要找到強而有力有紅利的那把刀，一刀斃命，一刀搶到訂單。

▋超級精準的流量

再來就是超級精準的流量

超級精準的流量就是有被篩選過的流量

以前的打法是投廣告用漏斗來篩出精準流量，然後再用小成本來轉換這些流量。

現在主流的打法是做短影音，然後有興趣的訊息，再把他們轉換，或是導入line中後面再做轉換

過程就是泛流量->有認知的流量->精準流量

目前要做這個的重點是要做內容行銷，要用內容來拉人，然後把顧客篩出來。

這應該也是市面上要做一人電商、個人兼職創業主流的打法。

有的人用短影片在TIKTOK或是IG上，靠著自然流量來篩選。

也有人像我這樣一直寫文章，然後靠著傳播傳出去，有興趣的顧客就會靠過來了。

這是一個看起來低成本，但實際上成本很高的路線

他是用時間來換流量的一種方法。

大部分的人認為，我花時間拍不花錢就是節省成本。

但在高手的眼中，時間才是最貴的成本。

這個觀點大家必須要考慮進去才對

到底要花錢還是要花時間來篩選流量，都是可以進行的路線。

▋獲取創意溢出的流量

什麼叫做創意溢出的流量？

就是除了流量本身價值，還有其他價值的流量

這個概念很抽象，但我舉幾個例子給你們了解

第一個是一個很有創意的產品，他本身就會吸引流量

所以你只要投放廣告，或是做內容行銷，就會造成產品紅利流量溢出到流量本身上。

所以產品有創意就擁有流量溢出的強屬性

第二個是超級有差異化的表現方式

市面上80%的內容都是差不多的，市面上80%的廣告也都是差不多的。

所以我們如果追求不一樣的表現方式，就能得到非常多的差異化溢出的流量。

短影片從單一口播變成藏鏡人，然後再變成高流量的實地現場內容（農地、倉庫、工廠、出海、養雞場、養豬場...）

每一種表現形式的創新，都會帶來新一波的刺激流量

平鋪直述沒有創新刺激點的內容，數據都不會太好看，同值性的內容太多，也不會有好結果

這方面大陸的抖音比我們進步好幾年，是一個很好參考的方向

有創意就有刺激就會有溢出，流量成本就會低，成本一低就有機會做好生意。

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回到我們的問題

「一個人的小電商公司，沒有太多預算，怎麼在網路上得到流量宣傳自己？」

因為沒錢我認為就是要去追求更有效率、成本就低的流量來宣傳自己。

1、有紅利的流量－代表著整個平台的流量大放水，會用很便宜的價格批發給你

2、超級精準的流量－代表著這些流量已經用某種形式轉化過了，把精華都留下來了，可以用便宜的方式收割

3、獲取溢出的流量－代表著用更有創意的形式表現，來獲取顧客的感官刺激，就能得到便宜的溢出流量

這是我認為一家小公司要追求生意，可以去做的三種方向，把精神花在這些流量上，可以讓自己活下來。

甚至這樣的流量框架，也適合比較大預算的品牌來使用，去爭取新的出路。

這三種流量不是擇一來進攻，而是三種的都是可以同時進行攻略的。

你可以一直測試新的流量平台，也可以運用內容行銷、顧客關係行銷等留存精準流量、也可以不斷的發想創意，獲取創意溢出的流量。

如果品牌能量真的夠，產品創新能量真的夠，要拿到這三種流量讓小電商公司活下來，基本上沒什麼問題。

大家好好思考看看，新的一年就開始來挖這些流量吧。
#一人電商
#行銷流量