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時間是流量最可怕的敵人,卻也是最好的戰友
2024 Apr 09 創業經營
被動收入,源自「不變」且「可累積」的流量
我喜歡那種能累積的事業,做久了時間就是我的朋友。如果一直在追逐流量紅利,總有一天會因為紅利跟紅利銜接不起來,導致整家公司出現危機。
我們如果只注重直效行銷,像是臉書這樣子的平台時,到最後就會被掐住脖子,無法呼吸!
我應該要做的是累積其他不同類型的流量,就像理財所說的,主動收入跟被動收入一樣。
我們要問的是什麼是不變且可累積的流量:
「不變」的流量可以回到十年前看看,當時什麼東西的流量到現在都沒變。
「可累積」的流量可以觀察顧客量,什麼樣的顧客會一直購買達成可累積。
我們要把真正的資源投入在能自主產生顧客的流量上。
要開始打造被動的流量,這樣子企業才能越做越大越做越輕鬆。
當客人主動習慣性回購,被動收入就進來了
仔細思考一下,如果你獲取了 1000 個新顧客,一年內留存了 30%,第二年又流失 50%。最後每年回購的客人有 150 人,你應該好好照顧這 150 人,跟他們做一輩子的生意,然後再努力把這個人數增加到 5000 人。
如果一個顧客回購客單價為 2000,你年營收就會來到 1000 萬。
這規模大概只要 3 個人經營,甚至兩夫妻就能經營順利。
這樣不靠廣告的模式,因為減少了很多行銷成本,每年就能淨利 30%、獲利 300 萬。
然後就是要把它發展成自動化企業(不用你自己就能經營的企業)。
找到人並放手讓團隊經營,建立好後就無腦複製模式,直到你的自動化企業,每年幫你帶來一億的淨利。
聽起來是不是一件很有趣的挑戰呢?
有沒有什麼高回購的範例,可以分享給我學習一下。
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