「每日經營報表」是每個老闆都要紀錄的表格
2024 Jan 30 創業經營
我超級注重「每日經營報表」這個表格。
如果你沒有這個表格，你就是憑感覺經營公司，我覺得這個超級可怕。
我要求我的主管跟門市，每天都要給我編寫每日的經營報表，然後跟據我們設定的目標進行檢討。
不好，要檢討問題在哪過，必須要提出對策
好，也要檢討，要檢討出為什麼好，這個好能不能複製到其他的地方。
每一天紀錄，每一天檢討，所有的人對經營就會有一個非常強烈的「節奏感」
這個節奏感我覺得是企業成功的一個關鍵。
這幾天我研究了一下燒賣的「零售獲利學」，沒想到試看的第一個課程就是熊老闆在講「每日經營報表」要怎麼轉寫。
這可是一個完全沒有人在講的課題，我花了十分鐘把它看完，我覺得收穫相當的大，光這堂課我就會直接買了。
這個表分別紀錄了-
1、今日營收結構：
這邊要紀錄每天各個產品所帶來的業績、設定的目標業績、以及達成率等等數據。
你不要以為好像pos機或是電商後台有紀錄，你需要的時候拉一拉就可以，如果你有這種心態，你會沒辦法進一步掌握營收的節奏。
我會要求我的主管每天都要給我紀錄這些數字，這是經營的基本功，你要知道你今天做了多少錢，昨天做了多少錢，前天做了多少錢。
如果我問我的主管他業績怎麼樣，他答不出來，那他就要倒大楣了，每個老闆你們也一樣，如果哪天我問你們你們業績的概況，你們答不出來，我相信你們應該也快倒大楣了。
2、今日顧客結構：
紀錄了今天顧客的結構，有多少新顧客、舊顧客、特別的顧客等等...
每天紀錄顧客的資料，能夠進一步了解顧客的組成，要規劃活動或是要檢討活動，就能有更多的數據來了解。
我還會紀錄其他的顧客資料，例如生日的顧客、社群的顧客、使用折價券的顧客。
多瞭解一點顧客，你對經營會更有把握。
看了這個課程提醒了我這一點，我們公司顧客數據這方面做得還不夠好，我也要進一步的加強，會對公司更有幫助。
3、今日產品銷售結構：
針對每天銷售的產品做一個數據的統計。
這個真的也滿重要的，一家公司的業績通常都是20%的產品帶來的。
你要非常熟悉每一天你的主力產品賣了多少，熟悉這個節奏，當有一天數字不一樣的時候，你第一時間就能做出反應。
我也會針對新品、加購品、產品組合、折價優惠產品等等...做更近一步的統計。
你瞭解越多產品銷售的狀況，你越能知道每個通路所需要的產品差異倒底在哪。
常常寫這些你會發現有些門市主力產品賣得好，有些門市主力產品組合賣得好，都會有一些不同的在地差異化，寫多了你會發現很多有趣的地方。
你們公司有沒有寫每日的經營日報表？
據我知道80%的公司沒有，這種公司我認為很脆弱，即使危機來了也是一無所知，我只能說心臟真的很大顆。
不要讓自己陷入這種無知無眼睛的狀態，不要偷懶，把這些數據每天仔細地填寫，讓自己對公司有更進一步的了解。
如果你沒有這個表格，你就是憑感覺經營公司，我覺得這個超級可怕。
我要求我的主管跟門市，每天都要給我編寫每日的經營報表，然後跟據我們設定的目標進行檢討。
不好，要檢討問題在哪過，必須要提出對策
好，也要檢討，要檢討出為什麼好，這個好能不能複製到其他的地方。
每一天紀錄，每一天檢討，所有的人對經營就會有一個非常強烈的「節奏感」
這個節奏感我覺得是企業成功的一個關鍵。
這幾天我研究了一下燒賣的「零售獲利學」，沒想到試看的第一個課程就是熊老闆在講「每日經營報表」要怎麼轉寫。
這可是一個完全沒有人在講的課題，我花了十分鐘把它看完，我覺得收穫相當的大，光這堂課我就會直接買了。
這個表分別紀錄了-
1、今日營收結構：
這邊要紀錄每天各個產品所帶來的業績、設定的目標業績、以及達成率等等數據。
你不要以為好像pos機或是電商後台有紀錄，你需要的時候拉一拉就可以，如果你有這種心態，你會沒辦法進一步掌握營收的節奏。
我會要求我的主管每天都要給我紀錄這些數字，這是經營的基本功，你要知道你今天做了多少錢，昨天做了多少錢，前天做了多少錢。
如果我問我的主管他業績怎麼樣，他答不出來，那他就要倒大楣了，每個老闆你們也一樣，如果哪天我問你們你們業績的概況，你們答不出來，我相信你們應該也快倒大楣了。
2、今日顧客結構：
紀錄了今天顧客的結構，有多少新顧客、舊顧客、特別的顧客等等...
每天紀錄顧客的資料，能夠進一步了解顧客的組成，要規劃活動或是要檢討活動，就能有更多的數據來了解。
我還會紀錄其他的顧客資料，例如生日的顧客、社群的顧客、使用折價券的顧客。
多瞭解一點顧客，你對經營會更有把握。
看了這個課程提醒了我這一點，我們公司顧客數據這方面做得還不夠好，我也要進一步的加強，會對公司更有幫助。
3、今日產品銷售結構：
針對每天銷售的產品做一個數據的統計。
這個真的也滿重要的，一家公司的業績通常都是20%的產品帶來的。
你要非常熟悉每一天你的主力產品賣了多少，熟悉這個節奏，當有一天數字不一樣的時候，你第一時間就能做出反應。
我也會針對新品、加購品、產品組合、折價優惠產品等等...做更近一步的統計。
你瞭解越多產品銷售的狀況，你越能知道每個通路所需要的產品差異倒底在哪。
常常寫這些你會發現有些門市主力產品賣得好，有些門市主力產品組合賣得好，都會有一些不同的在地差異化，寫多了你會發現很多有趣的地方。
你們公司有沒有寫每日的經營日報表？
據我知道80%的公司沒有，這種公司我認為很脆弱，即使危機來了也是一無所知，我只能說心臟真的很大顆。
不要讓自己陷入這種無知無眼睛的狀態，不要偷懶，把這些數據每天仔細地填寫，讓自己對公司有更進一步的了解。
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