【只要長期累積這 3 項做生意的訣竅，不論時代如何改變你都將屹立不搖】

這幾年做生意，經歷過太多不同的風浪，很多浪潮來了又走，走了又來，成就了一堆老闆，也倒了一堆品牌。

我就開始反思做生意到底有什麼是可以長期累積，不用隨波逐流的東西～

我是從臉書紅利時期開始做生意的，中間經歷了直播紅利、蝦皮紅利、LINE 紅利、微商紅利、網紅紅利、明星紅利，到現在的顯學抖音短影片紅利⋯⋯

應該還有更多我沒注意到，但確實在發生的紅利，造就了一堆營業額超高的老闆。

我是一個不聰明的人，湊巧讓我趕上了一些風口，成了一隻飛不太起來只能滑翔的豬。

因為不聰明，所以開始反思，時代不停的變化，但應該有一些東西始終沒變，始終是有用的。

如果有這樣的東西，那我就應該把資源投入在這些東西上面，不斷的累積讓它變成能夠變現的資產才對。

我想了好久總結了下面這些資產，我相信只要不斷累積這些資產，生意應該會越做越輕鬆才對。
 

 

第一、品牌的聲量

品牌的聲量這種東西，是會無形中帶來流量的，尤其是有心佔率的品牌，自然產生的流量可以說是又大又便宜。

你想到了手機就想到了蘋果、三星、小米、華為等等..⋯⋯這些都是起心動念產生的流量。

只要產生的流量品質高，就會不斷的產生營收，這就是品牌聲量帶來的好處。

所以投入品牌聲量，在短時間效果不明顯，但長時間的經營下，會產生很恐怖的效果。

現實上有很多例子，很值得一一觀察，看他們到底怎麼建立品牌聲量，不斷地佔領顧客的心智，然後運用在自己公司上面。
 

 

第二、建立通路

相對於品牌的聲量是純粹的流量，通路我自己對他的定義是「流量＋平台」

凡事能用流量加上平台產生訂單業績的都可以稱之為通路。

例如說臉書＋一頁式購物平台能產生業績就是通路；

蝦皮廣告＋蝦皮平台能產生訂單就是一個通路；

網紅 IG 限動＋私訊下單能產生訂單也是一個通路；

百貨＋快閃櫃位能夠產生訂單也算實體通路；

抖音影片＋私訊下單預約服務能產生營收也是一個通路；

很多人走路的商店街＋實體店面能產生訂單也是一種通路；

量販店＋櫃檯結帳有訂單營收也是一種通路；

你朋友的訊息叫你下單直銷產品產生業績這也是一種通路；

聽到廣播你打電話去訂購營養時這也是一種通路⋯⋯

我是特別舉很多例子給大家知道，通路能夠千變萬化，但始終就是兩種元素，流量＋平台。

通路這種資產建置跟累積越多，你能產生的能量就越大，你看看那些超大通路 7-11、全聯、家樂福、Costco、蝦皮、MOMO 等等。

他們就是掌握了通路，就掌握了全台灣品牌的命脈。

我從做生意開始就一直在建置通路，不管是快閃通路、百貨通路、團媽通路、街邊店通路、餐飲通路、量販店通路、超商通路⋯⋯

我一直建、一直建，為的就是不讓人綁架我的流量，全通路彼此互相牽制互相幫助，打造競爭又合作的通路生態圈，讓事業更加健康。
 

 

第三、顧客名單

顧客名單是一種更有效率的流量，以及更高轉換率的流量，是上述兩種結合的重要資產。

顧客買過你的東西，所以你已經不用花前期很重的廣告費來跟他們溝通，你只要產品力夠，信任感部分應該已經解決了。

你就能夠透過你手上累積的顧客名單資產，不斷的跟顧客溝通你品牌的好，你對他的關心，你產品的價值等等。

好的顧客名單幾乎能夠讓一家企業一直活下去，這是一個非常重要的資產。

但現實的環境會有很多限制，讓你不是很好的接觸到顧客。

例如法規規定很嚴格，你不能無止境的騷擾顧客，你要經過他的同意才能使用他的資料，這就加深了困難度以及成本。

或是聯繫顧客的工具很貴，像是臉書的再行銷、LINE 的訊息費、Email 的發信費、電話簡訊的訊息費、打電話給顧客的電話費。

這些工具越有用的越貴，而且接觸的頻率會影響消費者的轉換率，讓你成本不停變高而且越來越沒有用。

這時你有一個非常重要的觀念要去做，就是透過有限制的接觸頻次，打造消費者使用你產品的習慣，只要一形成生活習慣，這個客人這輩子就脫離不了你了。

有些產品的口味會讓人形成習慣，有些是香味讓人形成習慣，有些事氛圍讓人形成習慣，有些是生活的路徑形成習慣，有些是常態的娛樂形成習慣⋯⋯

習慣建立的方式千變萬化，這個非常值得所有老闆去研究。

---

商業的世界不停變化，今天有用的招式，明天就沒用了，今天有用的廣告，明天也就失效了。

世界變化太大，企業只要一跟不上時代就會倒閉滅亡。

你想想臉書成就了多少少年老闆，但一沒效又倒了多少英雄。

現在的抖音短影片、IG 限動等等還可以用的流量，難保有一天沒用了，那又要死一堆人。

我們除了要去發掘現在的紅利以外，更應該花資源在這些不變而且可以累積的資產上面。

品牌聲量要推廣出去、全通路的數量要建置起來、顧客名單要不斷累積，這些都是非常重要的資產，都是會幫你帶錢的資產。

你可以思考一下從以前到現在，風口一直不斷的變化，但就是這幾個東西除了不變還有很大的影響力。

所以在你追逐流量的同時，也應該要思考這些東西，讓自己不管是短期還是長期都能戰勝所有競爭對手。

這樣才能讓事業越做越大，越做越輕鬆～

我覺得這篇文章真的很重要，希望對大家有所幫助。