MOCOO LEE
0
  • 會員登入
  • 回首頁
  • 全部文章
  • MOCOO影片
  • 訂閱電子報
  • 加入會員
  • 登入
  • 0
    MOCOO LEE
  • 回首頁
  • 全部文章
  • MOCOO影片
  • 訂閱電子報
  • 文章總覽
  • 分類
  • 創業經營 (34)
  • 人生心得 (12)
  • 讀書心得 (2)
  • 工作技能 (4)
  • YT影片心得 (3)
產品開發 顧客關係 廣告投放 流量經營 品牌經營 年度目標 個人成長 消費降級 業績經營 企業經營 SOP 創業經營 行銷企劃 紅利 供應鏈 通路規劃 決策路徑 年度計畫 讀書心得 12 週計畫 經營日報 筆記方法 原子習慣 時間塊 閱讀書本 YouTube 找到熱情 AI 魔法語程式設計師 promt-grammer 高蛋白低碳飲食 國外商業 YT 影片 電子閱讀器 人生管理術 轉變思維 報表管理 知識紅利 投資報酬率 攤提 一人電商 目標計畫 行銷流量 生產銷售 整合外包 財務會計 內容行銷 廣告行銷 產銷管理
  1. 首頁
  2. 部落格
  3. 【想靠廣告衝業績?拉高「毛利」和「客單量」才是首要任務!】

【想靠廣告衝業績?拉高「毛利」和「客單量」才是首要任務!】

2024 Apr 10 創業經營
內容目錄
  1. 1、從美感來下手
  2. 2、從創新來下手
  3. 3、從「為什麼」來下手
  4. 4、其他無形的元素,像是服務、氛圍、體驗等等,
  5. 5、從產品組合來下手

現在廣告超貴,CPA 是以前的好幾倍,動不動就破千甚至更貴到 1500 以上。

你要用廣告來尬業績,要嘛你的毛利超高,要嘛你的客單價超高,要嘛你的毛利又高、客單又高。

最不可能的是老天送錢給你,即使有也不會超過一天。

所以你要讓你的毛利跟客單拉高,你才能真的用廣告尬出更高的業績來。

提高毛利跟客單不是一件簡單的事情,但我還是透過幾個方面的想法,跟大家分享一下我的思路。

你可以從無形的方面下手,所謂的從無形的方面下手,就是從沒辦法直接衡量出價值的元素來下手。

比如說這些面向:

1、從美感來下手

用美感這個無形的附加價值,讓整體提高單價,是很多品牌會做的事情。

美感分超多元素,顏色、包裝、造型、材質、宣傳照、裝潢超級多東西,我就不再舉例下去,你們應該懂我在說什麼。

2、從創新來下手

這邊指的創新,不是要你大創新,只要做小創新就好。

大創新花太多研發成本跟教育成本,中小企業根本做不來,而小創新恰好相反,每個小企業都能做,而且做好了可以一次沖天。

小創新就是從傳統的元素中,找到一個面向來思考創意,可能是功能面、可能是使用情境、可能是材質等等。

在很多的例子中你能看到很多的小創新造就了很多爆紅的產品,然後企業就靠這些爆品飛天。

3、從「為什麼」來下手

顧客是會為了為什麼願意花更多的錢買產品。

企業為了這些「為什麼」必須花費更多的成本來達成,並且一直維持這些為什麼,顧客是體會的出來的,而且就是因為這些堅持,才會讓顧客用有更高的認同度,變成品牌跟產品的鐵粉。

鐵粉會為了這些願意花更多的錢買產品。

 

4、其他無形的元素,像是服務、氛圍、體驗等等,

還有很多元素可以去探討,但這些元素共通點就是他們很難被定價。

很難被定價是一個很關鍵的觀念,因為難被定價,所以只要有差異化就有機會能夠溢價,能夠賣更高價格,獲得更高的毛利。

當你從無形的這個角度來思考的時候,更要注意這些情感上面的東西,這些東西很難,但是力量真的很強大。

5、從產品組合來下手

顧客買了你的產品後,他應該也會需要其他產品才對,你可以透過更同理心的角度,找出他到底想要什麼東西,然後一起推給你的顧客,這才是對顧客真正好的方法。

顧客買了鍋子,他就有可能需要鍋鏟,他也可能會需要食材、杯子、碗盤、廚房清潔用品等等。

這些東西都可以透過挖掘顧客的需求,根據數據
的分析,歷史訂單的記錄,為顧客量身定做一個更好的產品組合方案跟組合優惠給他。

顧客節省了時間也節省了金錢,你賣更多產品獲得更多毛利,這是一個雙贏的策略,也是每個老闆必須要去思考的策略。


好啦寫了這麼多,無非是想讓大家再多多思考,如何提供更多的價值給顧客。

只要做到這點,你的廣告費會掉,你的毛利也會增加,廣告能跑得又大又漂亮,你的業績也會又好又美麗。

這篇寫的有點亂,剛剛寫了幾遍覺得又臭又長,所以寫了又刪、刪了又寫,但大概意思是這樣看得懂就好。

  • 業績經營
  • 轉變思維
  • 決策路徑
  • 分享此文章
0則留言

相關文章

有兩種商業模式很厲害:「爆品產品明星代言」與「習慣性回購產業」

如何寫筆記的方法

【爆紅產品背後的「企劃力」才是成功真正的關鍵】

如何管理你 9-5 上班外的人生

未來會用 AI 魔法語寫程式的人會很值錢

聯絡我們

  • Email: [email protected]
  • 隱私權政策
COPYRIGHT ©MOCOO LEE All rights reserved | Powered by 路老闆