規劃好你的供應鏈跟通路，才能讓公司做大做強
2024 Jan 22 創業經營
1、能夠做到很大的品牌，通常都有個很成熟的「供應鏈」。
當你的產品越小眾，量體要變大的難度就會變得很大。
當你的產品越規格化，你能放大的難度就會降低。
要找到一個又有特色又能規格化的產品，並不是一件容易的事情。
當你找到了這樣的產品又能賣，接下來就是需要找到相對應的供應商、代工廠。
以我的經驗來說，找到能夠提供非常大量體的供應鏈其實不容易。
我遇過很多不錯的廠商，一開始的配合都不錯，但只要遇到瞬間量體一大就會被沖垮。
這其實是一個相當頭痛的問題，當紅利來的時候很多廠商是承接不住，損失了很多賺錢的機會相當可惜。
所以當你確定了你的產品會賣，下一步就是要做好產銷管理，建立一個良好的供應鏈，這樣才能進一步放大你的量體。
另外找供應鏈也要注意一件事情，就是供應鏈的品格。
很多無良的代工廠跟供應廠商，會把你想出來的點子偷去做，或是幫他其他顧客生產。
他們只會說產品有差異化，他們也要生存之類的話，但事實上這就是沒有職業道德的表現。
這點也必須要特別注意。
2、決策的路徑越短，越容易達成成交。
為什麼電商會崛起，就是因為他能夠把產品丟到你的面前，讓你很容易的下要不要買的決策。
但又因為太多電商湧入市場，讓消費者決策的難度又變大，不知到買到的產品好不好，讓購買成本增加。
所以KOL業配就崛起了，因為你信任他們會給你好貨，只要他們推薦就能相信，決策變得容易，相信你喜歡的網紅就可以買到好貨，所以網紅購買變多了。
但又因為太多大大小小網紅出現，跟一堆亂代言的亂象出現，讓消費者又開始覺得網紅沒什麼信用，購買的信任度降低了很多，網紅業配效益又變差了。
中間又有直播賣貨的出現，直播主直接在直播上面展示產品給大家看，而且又給出超殺的價格，消費者的決策成本又再度被降低，所以直播一開始的效益變的很好。
歷史又再度重演，大大小小的平台推出直撥服務，LINE直撥、蝦皮直播、IG直撥、MOMO直播，，瓜分掉臉書直播的效益，也分散掉觀眾的集中度，競爭就變得激烈了。
所以我覺得下一波的紅利，也是會出現在減少消費者決策成本的平台中，大家可以仔細思考一下。
3、通路鏈多跟廣的重要性
全通路這個觀念好幾年前就很健全了，但真正運行的公司其實不多。
大家都很難脫離自己的舒適圈，一個通路做好了就不想跳離那個通路，這點真的滿危險的。
當我在建置品牌的時候，一定會考慮眾多通路的分佈計畫。
我不會侷限在線上或是線下，而是不斷的去探索更多的通路可能性。
我會盡量的讓我的通路鏈又多又廣，如果你的通路集中在線上，你就要考慮線下的市場；相反的如果你的通路集中在線下，就要考慮線上的市場。
雖然跨個通路就像跨個世界，但這對所有老闆是不能逃避的事情。
所以老闆要多多考慮自己的通路鏈建制是否多跟廣，這對公司經營會有很大的影響。
這篇記錄一下這週學到的一些概念，我覺得供應鏈影響到量體的觀念、消費者的決策觀念，以及通路鏈的建置都滿重要的。
有些觀念沒點沒通，一點可能對你的思維會有很大的幫助，希望這三個觀念對大家有所幫助。
當你的產品越小眾，量體要變大的難度就會變得很大。
當你的產品越規格化，你能放大的難度就會降低。
要找到一個又有特色又能規格化的產品，並不是一件容易的事情。
當你找到了這樣的產品又能賣，接下來就是需要找到相對應的供應商、代工廠。
以我的經驗來說，找到能夠提供非常大量體的供應鏈其實不容易。
我遇過很多不錯的廠商，一開始的配合都不錯，但只要遇到瞬間量體一大就會被沖垮。
這其實是一個相當頭痛的問題，當紅利來的時候很多廠商是承接不住，損失了很多賺錢的機會相當可惜。
所以當你確定了你的產品會賣，下一步就是要做好產銷管理，建立一個良好的供應鏈，這樣才能進一步放大你的量體。
另外找供應鏈也要注意一件事情，就是供應鏈的品格。
很多無良的代工廠跟供應廠商，會把你想出來的點子偷去做，或是幫他其他顧客生產。
他們只會說產品有差異化，他們也要生存之類的話，但事實上這就是沒有職業道德的表現。
這點也必須要特別注意。
2、決策的路徑越短，越容易達成成交。
為什麼電商會崛起，就是因為他能夠把產品丟到你的面前，讓你很容易的下要不要買的決策。
但又因為太多電商湧入市場，讓消費者決策的難度又變大，不知到買到的產品好不好，讓購買成本增加。
所以KOL業配就崛起了，因為你信任他們會給你好貨，只要他們推薦就能相信，決策變得容易，相信你喜歡的網紅就可以買到好貨，所以網紅購買變多了。
但又因為太多大大小小網紅出現，跟一堆亂代言的亂象出現，讓消費者又開始覺得網紅沒什麼信用，購買的信任度降低了很多，網紅業配效益又變差了。
中間又有直播賣貨的出現，直播主直接在直播上面展示產品給大家看，而且又給出超殺的價格，消費者的決策成本又再度被降低，所以直播一開始的效益變的很好。
歷史又再度重演，大大小小的平台推出直撥服務，LINE直撥、蝦皮直播、IG直撥、MOMO直播，，瓜分掉臉書直播的效益，也分散掉觀眾的集中度，競爭就變得激烈了。
所以我覺得下一波的紅利，也是會出現在減少消費者決策成本的平台中，大家可以仔細思考一下。
3、通路鏈多跟廣的重要性
全通路這個觀念好幾年前就很健全了，但真正運行的公司其實不多。
大家都很難脫離自己的舒適圈，一個通路做好了就不想跳離那個通路，這點真的滿危險的。
當我在建置品牌的時候，一定會考慮眾多通路的分佈計畫。
我不會侷限在線上或是線下，而是不斷的去探索更多的通路可能性。
我會盡量的讓我的通路鏈又多又廣，如果你的通路集中在線上，你就要考慮線下的市場；相反的如果你的通路集中在線下，就要考慮線上的市場。
雖然跨個通路就像跨個世界，但這對所有老闆是不能逃避的事情。
所以老闆要多多考慮自己的通路鏈建制是否多跟廣，這對公司經營會有很大的影響。
這篇記錄一下這週學到的一些概念，我覺得供應鏈影響到量體的觀念、消費者的決策觀念，以及通路鏈的建置都滿重要的。
有些觀念沒點沒通，一點可能對你的思維會有很大的幫助，希望這三個觀念對大家有所幫助。
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